Alışveriş Merkezleri İle Müzakere & Fiyat Pazarlığı Stratejisi

En iyi fiyat ve koşulları elde etmek için alışveriş merkezi yönetimi ile müzakere ederken, kullanabileceğiniz birkaç temel strateji vardır. Her müzakerenin benzersizdir. Bu nedenle bu taktikleri kendi özel durumunuza uyarlamanız gerekir. Müzakere sürecinde kullanabileceğiniz bazı ipuçlarını aşağıda bulabilirsiniz:

1.   Araştırma ve Hazırlık:

• Alışveriş merkezi, kiracıları, yaya trafiği ve yönetimdeki veya boş pozisyonlardaki son değişiklikler hakkında bilgi toplayın.

• Müzakere için bir kritere sahip olmak için bölgedeki benzer alanlar için piyasa oranlarını anlayın.

• Kira süresi, kira, bakım ve ihtiyacınız olan ek hizmetler veya avantajlar gibi ihtiyaçlarınızı ve önceliklerinizi belirleyin

2.   Olumlu Bir İlişki Kurun:

• Alışveriş merkezi yönetim ekibiyle iyi bir ilişki kurun. Güven ve olumlu bir iş ilişkisi oluşturmak, müzakereler sırasında size yardımcı olabilir.

• Alışveriş merkezi yönetimiyle tanışabileceğiniz ve ilginizi ifade edebileceğiniz ağ oluşturma etkinliklerine veya toplantılarına katılın.

3.   Güçlü Bir İş Analizi (Case Study) Sunun:

• Alışveriş merkezine potansiyel değerinizi gösteren ilgi çekici bir iş planı hazırlayın. İşletmenizin benzersiz satış noktalarını ve alışveriş merkezinin hedef pazarı ve kiracı karışımıyla nasıl uyumlu olduğunu vurgulayın.

• Müzakere pozisyonunuzu güçlendirmek için finansal istikrarınızın, geçmiş başarılarınızın veya büyüme potansiyelinizin kanıtlarını gösterin.

4.   Temel Performans Göstergelerinden (KPI) Yararlanın:

• Metrekare başına satış, yaya trafiği veya ortalama işlem değeri gibi hem sizin hem de alışveriş merkezi yönetimi için önemli olan KPI'ları belirleyin.

• İşletmenizin alışveriş merkezinin genel performansına nasıl olumlu katkıda bulunabileceğini göstermek için bu KPI'ları kullanın.

• Mevcut başarılı konumlarınız varsa, yeni alışveriş merkezindeki potansiyelinizi sergilemek için KPI'larınızla ilgili verileri bu konumlardan paylaşın.

5.   Esnek ve Yaratıcı Olun:

• Sadece kira değil, birden fazla cephede pazarlık yapın. Kira uzunluğu, ortak alan bakımı (CAM) ücretleri, kiracı iyileştirme ödenekleri veya münhasırlık maddeleri gibi diğer terimleri keşfedin.

• Promosyon etkinlikleri, ortak çalışmalar veya yaya trafiğini artırabilecek pazarlama girişimleri gibi alışveriş merkezi için değerli olabilecek ek avantajlar veya hizmetler sunmayı düşünün.

6.   Profesyonel Tavsiye Alın:

• Kira görüşmelerinde uzmanlaşmış bir emlak avukatına veya ticari bir emlak komisyoncusuna danışın. Değerli bilgiler sağlayabilir, belgeleri gözden geçirebilir ve müzakere sürecinde çıkarlarınızı temsil edebilirler.

7.   Alternatif Bir Plan Tutun:

• Müzakerenin olumlu bir sonuca ulaşmaması durumunda her zaman bir yedekleme planınız olsun. İşletmeniz için uygun olabilecek diğer alışveriş merkezlerini veya yerleri keşfedin.

  
  

  Unutmayın, müzakereler çıkarlarınızı savunmak ve alışveriş merkezi yönetimi ile ortak bir zemin bulmak arasında bir denge gerektirir.