LEASING
Kira Değerleme Araştırmaları

PEK YAKINDA
Güncel Araştırmalar
AVM'de avantajlı kiralama anlaşması yapmak için ipuçları
MallX çalışmaları, bir markanın AVM’de mağaza kiralamadan önce yalnızca “AVM iyi mi?” sorusunu değil, “Bu AVM, bu kategori ve bu marka için doğru yatırım noktası mı?” sorusunu yanıtlamasına yardımcı olur.
MallX; AVM’nin ziyaretçi potansiyelini, sosyoekonomik çevresini, erişilebilirliğini, kiralanabilir alanını, doluluk oranını, kategori ve rakip marka yoğunluğunu birlikte değerlendirir. Böylece sadece toplam ziyaretçi sayısına değil; markanın hedef kitlesine uygun ziyaretçi oranına, kategorinin AVM içindeki gücüne ve mevcut rekabet seviyesine odaklanılır.
Kiralama öncesinde şu alanlarda kullanılabilir:
-
AVM’nin marka ve kategori açısından satış potansiyelinin tahmin edilmesi
-
Rakiplerin sayısı, konumu, katı ve birlikte bulunma yapısının incelenmesi
-
Kategoride boşluk veya aşırı rekabet olup olmadığının belirlenmesi
-
Mağaza alanı, kat, cephe ve yakın komşuluk alternatiflerinin karşılaştırılması
-
Tahmini ciro, kira/ciro oranı ve başa baş satış seviyesinin hesaplanması
-
Farklı AVM alternatiflerinin standart bir yatırım skoru ile sıralanması
-
Kira bedelinin AVM’nin gerçek potansiyeliyle uyumunun kontrol edilmesi
-
Kira görüşmelerinde kullanılabilecek veriye dayalı bir pazarlık zemini oluşturulması
MallX değerlemesi sonucunda her lokasyon için “gir”, “koşullu gir”, “daha küçük mağazayla gir” veya “girme” şeklinde karar üretilebilir. Koşullu kararlar; daha düşük kira, ciro kirası, katkı payı, uygun kat ve cephe ya da belirli bir rakip karmasının sağlanması gibi kriterlere bağlanabilir.
Özetle MallX, mağaza kiralama kararını sezgisel bir lokasyon seçiminden çıkararak; pazar potansiyeli, kategori uygunluğu, rekabet, satış beklentisi ve yatırım geri dönüşü üzerinden ölçülebilir bir fizibilite sürecine dönüştürür. Böylece yanlış AVM’de uzun süreli kira yükü üstlenme riski azalırken, doğru lokasyona doğru büyüklük ve doğru kira koşullarıyla girme olasılığı yükselir.
